Простая формула для увеличения прибыли

Одной из самых сложных целей при ведении собственного бизнеса является увеличение доходов. Чтобы в конечном итоге прийти к высокому результату, необходимо разделить данную цель на конкретные задачи, имеющие свое практическое значение и желательно выражаемые количественно и руководствоваться ими во время ведения дел бизнеса.

формула увеличения дохода

Но с чего стоит начинать? Возможно, на начальном этапе весьма полезной окажется для вас следующая формула:

(# * % * $) / t ~ Revenue

Где:

# - количество потенциальных потребителей, которые появляются у вашего бизнеса в течение месяца;

Безусловно, определение круга потенциальных потребителей варьируется в зависимости от типа бизнеса, но существуют различные маркетинговые тенденции, которые могут оказаться действенными именно для вашего бизнеса.

% - коэффициент эффективности рекламы;

Для увеличения коэффициента эффективности рекламы рекомендуется в первую очередь значительно расширить знания сотрудников, работающих в вашей команде, о предоставляемых вами товарах или оказываемых услугах.

$ - средний доход от каждого вашего клиента;

Не всегда повышение цен на товар или услугу является верным шагом к увеличению дохода вашего бизнеса. Поэтому, прежде чем предпринимать подобные шаги, внимательно оцените ситуацию и убедитесь, нет ли других способов увеличить количество сделок.

t – среднее время, затрачиваемого на заключение каждой сделки;

Время, затрачиваемое на каждую сделку, сокращается по мере увеличения коэффициента эффективности рекламы, так как, по большому счету, и то, и другое является следствием улучшения качества знаний ваших сотрудников в области продаж.

~ - пропорциональное соотношение;

Revenue – Сумма, получаемая в конце месяца по результатам работы системы сбыта

Положительная динамика изменений каждого из вышеперечисленных показателей на первый взгляд может показаться незначительной, но в сумме они, вне сомнения, влияют на увеличение доходов вашей компании.

Версия для печати

Есть свое мнение?

Поделитесь им с нами!