Маленькие цели для большого успеха

Предприятия малого бизнеса часто делают ошибку, пытаясь сразу быть всем для всех. Они стараются позиционировать себя, как решение любой проблемы и как ответ на любую потребность потребителя. А ведь добиться успеха можно гораздо быстрее, если немного поубавить свой пыл.

удача

Зачастую реклама предприятий малого бизнеса отражает желание быть всем для всех. Когда даже визитки и брошюры таких предприятий изготовлены в «кричащем» стиле, практически на скорую руку, пытаясь уместить всю возможную информацию о компании на маленьком листке бумаги.

Простая истина в том, что нет и не может быть бизнеса, предлагающего все и для всех. Стараясь быть такой «всепредлагающей» компанией, вы рискуете загубить свое дело. Ключевой момент в том, чтобы верно найти свою нишу – ваше место в деловом мире – и сосредоточить все свои силы и рекламу на продвижение вашего бизнеса именно в этой нише. Как найти «свое место под солнцем»? И как потом им воспользоваться?

Найдите отличительную черту вашей компании

Каждый человек в этом мире уникален (даже близнецы). В каждом из нас есть что-то, что отличает нас от всех остальных в этом мире. Точно также происходит и в мире бизнеса. Даже если ваше предприятие находится на насыщенном рынке, есть хотя бы одна вещь, которая отличает вашу компанию от любой другой. Что-то делает ее уникальной.

И что бы это ни было, найдите его. Найдите потребности покупателей, на которые еще нет предложений. Придумайте способ, чтобы удовлетворить эти потребности, заполните этот пропуск. Если ваше предприятие будет первым в своем роде, которое предлагает решить до этого нерешенную задачу, то считайте, что вы нашли свою нишу. И даже более того, теперь вы можете строить в этой нише свою империю.

Достучитесь до своих клиентов

Теперь, когда вы знаете, чего хочет ваш потребитель и как удовлетворить его потребность, вам необходимо донести это непосредственно своему клиенту. Покупатели не собираются идти к вам просто так, вам необходимо ввести их в курс дела – что именно ваша компания удовлетворит их потребности. Будьте твердо настроены «раздобыть» для своего бизнеса клиентов.

Уничтожьте свои «все для всех»-страницы, оставьте только изюминку вашего бизнеса. Убедитесь в том, что на ваших визитках и брошюрах все предельно понятно и доступно. Все на этих небольших бумажных листовках должно подчеркивать ваше новое место в бизнес мире – вашу нишу. Не пытайтесь вместить все, что вы хотите сообщить клиенту. Иначе, перегруженность информацией заставит потребителей игнорировать ваш посыл. Используйте лишь то, что скажет вашим клиентам об их неудовлетворенной потребности и о вашей возможности это исправить.

Не забывайте о последовательности

Помните, что лучше медленно, но верно, чем впопыхах и наугад. Поспешишь – людей насмешишь. Продумывайте каждый свой следующий шаг. Когда определились со своей нишей и привлекли клиентов, не забывайте продолжать все новые способы угодить потребителю. И в поисках очередных покупателей, обязательно поинтересуйтесь как дела у тех, кто уже обращался к вам. Таким образом, вы обеспечите невероятно крепкий фундамент для своей бизнес-империи, а не построив стен, крышу цеплять не к чему.

Версия для печати

Есть идея стартапа?

Изложите ее концепцию и ей заинтересуется инвестор!